——銷(xiāo)售一部2010工作回顧

歲末年初，喜訊頻傳：2010年公司實(shí)現(xiàn)盈利5,750萬(wàn)！國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熟食銷(xiāo)售突破37,000噸！銷(xiāo)售一部熟食銷(xiāo)量達(dá)到5,036噸！

回顧2010，銷(xiāo)售一部創(chuàng)立了新的銷(xiāo)售紀(jì)錄。我們認(rèn)識(shí)到，驕人業(yè)績(jī)的取得，首先得益于公司內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售一部的關(guān)愛(ài)及各部門(mén)的鼎力支持，更離不開(kāi)銷(xiāo)售一部人的勇于拼搏、敢于亮劍。

2010年，是市場(chǎng)動(dòng)蕩的一年。面對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的猛烈沖擊和原料價(jià)格飛漲，雞肉市場(chǎng)價(jià)格頻繁變動(dòng)的不利影響，面對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)市場(chǎng)增量困難的壓力，銷(xiāo)售一部人，積極轉(zhuǎn)變思路，迎難而上，以對(duì)正大食品的滿(mǎn)腔熱愛(ài)和忠誠(chéng)積極投身到市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)中去。商超通路，分區(qū)域打造“明星店”：滄口維客、李村維客、臺(tái)東利群，四方利群，市南區(qū)中山利客來(lái)。對(duì)明星店實(shí)行重點(diǎn)盯防，加強(qiáng)店面溝通和服務(wù)，保證每店每月熟調(diào)品達(dá)到5噸以上；專(zhuān)賣(mài)通路，對(duì)重點(diǎn)早市進(jìn)行梳理，周五、六、日，安排專(zhuān)人促銷(xiāo)。對(duì)市區(qū)其它網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)贈(zèng)品促銷(xiāo)、分析客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、解決客戶(hù)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)來(lái)提升單點(diǎn)銷(xiāo)量。在提高銷(xiāo)量的同時(shí)配合集團(tuán)CP品牌的整合，著手進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)通路重建工作，目前已初見(jiàn)成效；團(tuán)購(gòu)?fù)?，通過(guò)開(kāi)辦熱賣(mài)窗口、增加供貨品項(xiàng)等措施，保持傳統(tǒng)學(xué)校通路的增長(zhǎng)。采取靈活多變的方法，加大對(duì)企事業(yè)單位的開(kāi)發(fā)力度，打破了團(tuán)購(gòu)?fù)吩落N(xiāo)量無(wú)法上百?lài)嵉钠款i；批發(fā)通路，通過(guò)開(kāi)展座談會(huì)等形式，密切與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)正大品牌的忠誠(chéng)和熱愛(ài)，使之更愿意推介正大產(chǎn)品，推動(dòng)批發(fā)通路銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

酷暑寒冬的早市上、深夜凌晨的市場(chǎng)上，風(fēng)雨交加的奔波路上，留下了銷(xiāo)售人員數(shù)不清的腳步和身影。只有付出才有回報(bào)，凝聚了銷(xiāo)售一部人汗水、智慧、心血的2010年，成功，實(shí)屬必然……

展望2011年，新的挑戰(zhàn)再一次擺在面前。銷(xiāo)售一部人，還等什么，重裝上陣，再次奔赴戰(zhàn)場(chǎng)！讓銷(xiāo)售一部人的拼搏、激情和智慧，在2011，再次書(shū)寫(xiě)輝煌！